Si acheter est considéré par la plupart comme un acte facile et confortable, ceux qui le pratiquent sont bien conscients que c'est loin d'être le cas. 

Il est même bien plus risqué de rater un achat, qu'une vente. L'acheteur ayant mal acheté a en ses murs les biens non conformes, ou acquis à de mauvaises conditions. C'est au moins 100% de perdu pour lui, voire très largement plus. Pour le vendeur, il lui reste la possibilité de se rattrapper, d'autant plus facilement qu'il aura acquis de l'expérience dans l'approche argumentaire par exemple, sur le prochain prospect. De plus, les enjeux sont souvent aussi importants que méconnus.

Le processus d'acquisition est composé de deux fonctions principales, que sont les achats et l'approvisionnement. Les métiers de la fonction achats sont nombreux, les profils des hommes et des femmes qu'on y rencontre sont variés. Il en est de même pour les métiers de la fonction approvisionnement.

Les métier de l'acquisition sont résolument tournés vers le client, malgré la vision traditionnelle qui les oriente vers l'amont de l'entreprise.

Aujourd'hui, la véritable valeur ajoutée de la fonction achat réside dans l'esprit d'Entreprise qui anime ses acteurs. Ce même esprit d'Entreprise qui habite le dirigeant fondateur, et il n'est pas anodin de relever qu'à ses débuts, les achats de l'entreprise sont effectués par ce même dirigeant...