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VOTRE PERCEPTION DES ACHATS EN CHINE
Dans le N° 11 de Com'inotti, vous avez pu répondre à un questionnaire portant sur votre pratique des achats en Chine. Vous avez été assez nombreux à répondre, malgré les fêtes de fin d'année, et nous avons pu établir un petit résumé de vos réponses. Bien sûr, elles n'ont aucune prétention de représentativité, en raison de leur faible nombre (statistiquement parlant), d'une part, et de leur nature dirigée (seuls les acheteurs se sentant concernés et effectuant des achats ayant répondu), d'autre part. On a notamment pu voir que la grande majorité des répondants est Responsable ou Directeur des achats d'entreprises françaises, ou en France et appartenant à un groupe international. Elles sont quasiment toutes (sauf une) dans le secteur automobile, de toutes tailles, et plus de la moitié d'entre elles sont soit implantées localement en Chine, soit ont un bureau sur place. Les portefeuilles achats gérés vont de moins de 10 millions d'euros à plusieurs dizaines de millions. Mais de manière assez amusante, l'engagement import avec la Chine se situe quasi invariablement entre 5 et 10% du portefeuille. Les achats réalisés en Chine portent en très grande majorité sur des achats de composants (plus de 86%), à priori ceci était prévisible... Bien que les répondants se déplacent assez souvent (plusieurs fois par mois), ils ne se rendent pratiquement jamais en Chine (0,9 fois par an en moyenne), ce qu'ils sont tous d'accord de trouver insuffisant. Ils estiment en général qu'un à deux déplacement par an seraient souhaitables. D'un point de vu professionnel, ils considèrent l'achat en Chine comme "à priori intéressant", voire "incontournable" à plus de 70%. Par contre leurs exigences en terme de différentiel prix sont grandes : en moyenne il demandent un écart de plus de 30% avec les prix européens pour justifier l'achat en Chine, et jamais à moins de 20%. Sans doute est-ce dû aux difficultés rencontrées, qui sont d'ordre culturel - les chinois sont considérés comme imprévisibles" - ou juridiques -les contrats sont notamment considérés comme difficiles et peu fiables (25% des répondants), voire ne servant à rien (10% des répondants). Mais presque tous considèrent malgré tout la Chine lointaine et fascinante...
Commentaires basés sur les résultats de l'enquête "20 questions pour une meilleure connaissance de vos pratiques d'achat avec la Chine" ec 2005 |
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