LE META-MARKETING

Le méta-marketing est une notion nouvelle, il est au marketing ce qu'est le Supply Chain Management aux flux de matières et d'information. Il regroupe en lui même l'ensemble des notions développées ci-dessus, et coordonne les différentes actions engagées de manière à obtenir une vision des plus globale de l'entreprise, son produit et ses spécificités au cœur même du marché, et non plus en sa périphérie.

Vision du Marketing Vente :

Vision Marketing Achat :

Vision Méta-marketing

CONCLUSION , L'ACHETEUR DU FUTUR

Le marketing achat est une discipline des sciences de gestion dont l'étude comporte de nombreux écueils. L'avantage de la méthode est surtout d'éviter deux types de risques. Le premier risque résulte d'une approche exclusivement fondée sur le " bon sens ", où l'intuition et l'expérience sont les justifications majeures des analyses et des choix marketing proposés. Dans ce cas, il devient rapidement difficile pour le décideur de trancher entre ces différentes opinions. Le second risque réside dans une présentation exhaustive de techniques sophistiquées dont la superposition finit par nuire à la prise de décision: le décideur ne discerne plus très clairement la finalité du marketing .

Le principal mérite du marketing est, à notre sens, d'obliger l'entreprise à s'interroger régulièrement sur l'adéquation de ses produits à I 'évolution (plus ou moins rapide) des attentes du consommateur (générateur du besoin) et de la structure du marché amont. L'acceptation de cette contrainte conduit I'entreprise à effectuer des études de marche et à formuler un diagnostic régulier pour comprendre le marché, pour réveiller la concurrence et pour détecter d'éventuelles opportunités dans l'environnement. L'élaboration et l'application d'une stratégie achat complètent logiquement cette phase d'analyse et souligne la complémentaire naturelle qui existe entre le marketing et la stratégie.

L'acheteur de demain devra tenir compte de ces composantes, et ne jamais perdre de vue l'élément central qui aurait toujours du être au centre de ces préoccupations, le Client. 

ec20043

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