Parce que vous êtes le premier à le "voir venir avec ses gros sabots", cette relation qui ne vous appelle que lorsqu'elle a besoin de vous, qui n'est jamais joignable quand vous auriez besoin d'un tuyau, vous allez devoir cultiver une attitude différente : l'esprit réseau.

Sans vouloir prétendre à être une science exacte, nous vous proposons, ci-après, une méthode en six étapes, pour faire vivre et prospérer votre réseau personnel.

Etape 1 : répertorier ses relations

La première étape consiste à répertorier ses relations. On pourra commencer à cet effet par le carnet d'adresse. Profitez de l'occasion pour le mettre à jour : supprimez les contacts disparus, ceux partis sans laisser d'adresse, mettez à jour les adresses et numéros de téléphone. Rappelez les pour l'occasion. Profitez en également pour leur redonner vos coordonnées...  

Une fois le carnet d'adresse épuisé, passez en revue vos relations. Si l'on peut espérer que les amis et la famille proche figurait dans le carnet, faites la liste de votre famille. C'est une source de contacts excessivement peu exploitée (environ 10% d'après l'étude de l'université de Columbia), et pourtant si facile à mettre en oeuvre. Vous pouvez de manière très facile, voire légitime, solliciter un membre de votre famille, parfois lointaine, pour le simple avantage du Nom ou du Sang... 

A partir de lui, vous effectuez une généalogie descendante, jusqu'à votre génération, et la suivante, éventuellement.

Il est fort à parier que vous connaîtrez la plupart des personnes ainsi listées. Mais il en sera tout autrement lorsque vous rééditerez l'opération en remontant à la quatrième génération... Qu'en sera-t-il de la cinquième ...? En dehors du plaisir de compléter un arbre généalogique cela vous apportera près de 1000 contacts potentiels. A vous de les sélectionner alors. Mais vous serez surpris de la richesse de votre famille.

La deuxième étape consiste à qualifier les contacts identifiés dans l'étape 1. Il s'agit bien sûr de préciser pour chacun des contacts le type de relation (ami, famille, collègue de travail, partenaire sportif, relation professionnelle, etc...), l'origine de la relation (vous même, un tiers) et sa genèse si elle peut être utile, et sa force, que vous noterez de 1 (la plus faible) à 10 la plus forte.

La force est déterminée par trois critères fondamentaux que sont :

• la qualité du lien
• sa fréquence 
• et son ancienneté

Le tableau ci-dessous nous montre la répartition moyenne des contacts sollicités, selon les critères de force.

Les contacts ainsi qualifiés vont pouvoir être rentrés dans une base de données. Il en existe de très sophistiquées. Mais un bon carnet papier (avec un crayon et une gomme s'il vous plait) ou Outlook peuvent faire l'affaire.

Nous préconisons la solution numérique, car elle permet le tri selon des critères multiples et la mise à jour aisée et rapide.

Il vous reste maintenant à animer le réseau, qui est loin d'être figé. Vous avez en permanence de nouveaux entrants, des sortants, la hiérarchisation de la force qui évolue... 

Organisez des rencontres, manifestez votre envie de participer à l'activité des associations, montrez vous disponible et abordable... Cultivez la convivialité, et répondez toujours présent, quand cela est possible.

La dernière étape, qui bien souvent passe pour la finalité du réseau, n'en est que la conséquence : son exploitation en le sollicitant à nos requêtes, mais aussi et surtout, en l'alimentant de ses propres aides et réponses aux sollicitations.

Tout ceci conduit votre réseau à s'étendre, se développer et s'enrichir. Il va aussi, petit à petit, devenir plus pertinent, par une osmose évolutive entre vous et lui. Il apprendra a vous connaître et vous vous identifierez de plus en plus à lui. Rien ne vaut un réseau fondé sur ces critère de spontanéité et sincérité.

ec2004

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