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Challenge de la négociation Le jeudi 11 décembre 2003 s’est déroulée à l’UHA de Mulhouse, sous la houlette de Philippe Kutter, Directeur-Adjoint de la filière VAIMI, le challenge de la négociation. Cette initiative originale a l’immense intérêt de confronter de futurs acheteurs à de futurs commerciaux dans une situation de négociation. Les étudiants sont issus de Bac + 2 scientifiques ou techniques sont amenés en 2 ans à une Maîtrise de Sciences de Gestion dans les domaines de la Vente Industrielle à l'International ou de l'Achat Industriel à l'International. Les étudiants diplômés présentent ainsi une double compétence technique (acquise dans votre établissement) et commerciale achat ou vente (acquise en licence puis en maîtrise). La double reconnaissance du diplôme à la fois au niveau universitaire (maîtrise) et au niveau professionnel (diplôme ESV ou EIA qui continue à être délivré par la Chambre de Commerce) assure à nos étudiants une embauche plutôt facile à l'issue de la formation, ce que nous constatons même actuellement dans le contexte économique délicat que nous connaissons. Ainsi, notre suivi des étudiants de la promotion 2003 montre que seulement 6 étudiants sur 69 sont encore en recherche d’emploi au 8 janvier 2004. Cette année le sujet était l’achat ou la vente de matériel d’emballage, où les aspects de « coût global » et de recherche des besoins cachés était prédominants. Après d’âpres négociations et une journée bien chargée pour les membres du jury, les notes ont tranché et les meilleurs se sont révélés. Les lauréats sont, pour les étudiants de la filière EIA (option Achats) sont : premier, Benoît Hugel avec un total de 87,5% de réussite (jury 1 Cominotti/kuter, jury 2 Cominotti/Foltzer), deuxième, Céline Charvolin avec 79,5% de réussite (jury 1 Zagala/Zimmer, jury 2 Goutte/Merillon), troisième, Carine Chodlewski avec 74,5% de réussite (jury 1 Cominotti/kuter, jury 2 Cominotti/Foltzer). Les épreuves étaient notées sur un total maximum possible de 200 points. Quant à la filière ESV (option Vente) les lauréats sont : premier, Kevin Cekic avec 72% de réussite (jury 1 Divialle/Sommacal, jury 2 Pimiskern/Jailler), deuxième, Guillaume Suss avec 71,5% de réussite (jury 1 Cominotti/Foltzer, jury 2 Zagala/Kuter), troisièmes ex æquo avec 70% de réussite, Benoît Deriano (jury 1 Zagala/Zimmer, jury 2 Goutte/Merillon) et Guillaume Wermelinger (jury 1 Misbach/Sommacal, jury 2 Bresson/Bentz). Les épreuves étaient notées sur un total maximum possible de 100 points. L’organisation a été rondement menée et a nécessité en permanence entre 6 et 7 jurys composés d’un acheteur, d’un vendeur et d’un « observateur » étudiant, noté lui même pour son analyse. Les épreuves se sont achevées vers 18 heures et ont été suivies par un verre de l’amitié bien-venu. Vivement l’édition 2004 ! ec 2003
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