|
Que l’on soit acheteur ou
vendeur, il y a de fortes chances que l’on soit confronté un jour ou
l’autre aux enchères électroniques. Même si, dans leur version
« inversée » elles semblent être à l’avantage indéniable
de l’acheteur, il y a des erreurs à ne pas commettre, et des règles
éthiques à respecter pour que cela soit profitable à moyen terme
aussi. Il est également fondamental, comme dans toute négociation, de
bien soigner la préparation, et la présentation du besoin peut avoir
un impact crucial dans l’intérêt suscité ou non chez le vendeur.
Le vendeur quant à lui se sent
souvent piégé par le système, et n’accepte qu’à reculons de se
prêter au jeu… Pourtant, lui aussi peut tirer avantage de la méthode,
pour peu de suivre quelques conseils très simples…
La formation « enchères
inversées » que nous avons conçu spécialement pour les
utilisateurs de cette forme de « négociation », se propose
justement de répondre à toutes ces questions, et de former par la
pratique à la psychologie des enchères inversées.
Pour cela, nous avons développé
notre propre outil en ligne d’enchères inversées, et les
participants livrent de véritables joutes, en temps réel, en mettant
en jeu des marchés qu’ils auront eux même construits.
Parmi les organismes à nous
avoir déjà fait confiance pour cette formation originale et exclusive,
nous pouvons citer Perfo-est et le Cahr formations/Gifop sur Mulhouse,
le Pôle Formation de la CCI de Strasbourg et quelques sociétés
premiers rangs du secteur automobile…
|
