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| Intitulé |
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Les
clefs d'une bonne négociation |
| Objectifs |
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A
l'issue de la formation, les participants seront capables :
-
de
comprendre les mécanismes fondamentaux de la communication
-
de
connaître les conditions d'un bonne préparation à la négociation
-
de
savoir se fixer des objectifs et et identifier les critères pour
mesurer la performance
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| Public |
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Responsables
Achat, acheteurs et aides-acheteurs, commerciaux soucieux de mieux
argumenter face à leur clients |
| Niveau pré-requis |
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Non |
| Méthode
pédagogique
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Exposés
suivis de discussions,
Exercices
pratiques et études de cas concrets,
Evaluation
en fin de stage par chaque auditeur
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| Durée |
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2 jours |
| Descriptif |
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Tou ou presque est sujet à
discussion, et par conséquent à négociation. Mais comment faire pour
ne pas tomber dans le piège du marchandage et arriver plutôt à la
négociation "gagnant/gagnant".
C'est tout l'objet de cette
formation aux clefs de la négociation, qui ouvre la voie vers un
perfectionnement possible en négociation
achat ou vente.
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Révision : 25 January 2008
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