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| Intitulé |
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Le
mental de l'acheteur |
| Objectifs |
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A
l'issue de la formation, les participants seront capables :
-
d'identifier
leurs capacités et leurs limites
-
de
mieux faire face aux situations destabilisantes
-
de
développer agressivité contrôlée et volonté d'aboutir
-
de
prendre la (bonne) décision
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| Public |
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Responsables
Achat, acheteurs et aides-acheteurs, toute personne effectuant des
négociations d'achat. |
| Niveau pré-requis |
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non |
| Méthode
pédagogique
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Démonstrations
suivies de mises en applications,
Exercices
pratiques et extrapolation à des cas concrets,
Version
1 : déroulement sur un tatami avec comme support l'apprentissage de
techniques de self-défense
Version
2 : déroulement sur un terrain d'entraînement au paintball sportif,
avec comme support l'apprentissage de techniques de ce sport
Evaluation
en fin de stage par chaque auditeur
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| Durée |
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2 jours |
| Descriptif |
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L'acheteur est en prise avec
l'adversité à tout instant. Il doit négocier en interne comme en
externe. Il a beau maîtriser les techniques liées à son métier, s'il
n'a pas le mental d'un gagnant, et s'il se laisse déstabiliser à la
première adversité, il perdra tous ses moyens et se laissera dominer.
La formation a pour objectif, à
travers des activités très éloignées du quotidien professionnel, de
mettre le stagiaire face à des situations où il doit décider,
s'ffronter (physiquement) à un adversaire, et apprendre à se
connaître pour se dépasser et se maîtriser. |
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Révision : 25 January 2008
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