|
| |
|
|
Entre 50 et 65 % de votre chiffre d’affaires ,
c’est la valeur de vos achats extérieurs! Bien plus encore si
vous ne faites que du négoce !
Vous comprendrez aisément que toute incidence
positive ou …
négative, a des conséquences qui peuvent être vitales pour
l'entreprise.
- Parce que 1% gagné aux achats équivaut en amélioration
du résultat a un accroissement de 5% de CA vente. Et vous savez
l’énergie qu’il faut déployer pour vendre plus... (en
savoir plus)
- Parce que la valeur de votre stock influe
terriblement sur votre besoin en fonds de roulement ( en
savoir plus )...
- Et parce que ce qui n'est pas gagné aux achats
est définitivement perdu pour l'entreprise...
Il est primordial aujourd’hui de traiter vos
achats en professionnel car il en va de la survie de l'entreprise. La
valeur des achats est fondamentale.
|
|
|
Les enjeux aux
achats, incidence sur le compte de résultat
Afin d’illustrer nos propos,
voyons le compte de résultat simplifié d’une société, fort
connue mais dont nous tairons le nom...
Comme on peut le voir, avec un
c.a. de 125 millions d’euros, elle dégage un bénéfice net
de 7%. Le poids des achats de matières est de 55%.
Elle souhaite améliorer son résultat
de manière significative. Elle pense bien sûr à augmenter ses
ventes. Pourquoi pas de 40% !
Compte
de résultat de référence
| Poste |
K |
K |
%
/ c.a. |
| Chiffre
d'affaires |
|
125 000 |
|
| achats
de matières |
68 750 |
|
55.00 |
| main
d'œuvre directe |
28 000 |
|
22.40 |
| autres
charges variables |
13 500 |
|
10.80 |
| |
|
|
|
| marge
sur coût variable |
|
14 750 |
11.80 |
| |
|
|
|
| reprise
marge |
|
14 750 |
|
| frais
généraux |
2 000 |
|
1.60 |
| frais
financiers |
1 000 |
|
0.80 |
| frais
fixes |
3 000 |
|
2.40 |
| |
|
|
|
| marge
nette |
|
8 750 |
7.00 |
Une
rapide simulation, prenant en compte une augmentation des ventes
(et donc de l’activité de production) de 40%, nous indique un résultat
prévisionnel de 14.650.000 euros.
Nous sommes alors passés de 7% de
résultat à 8,37%, soit une progression de 19,59%.
Nous subirons aussi tous les aléas
et contraintes liés à la croissance de la production et des dépenses…
simulation
de résultat si + 40% de c.a. Vente
| Poste |
K€ |
K€ |
%
/ c.a. |
|
| Chiffre
d'affaires |
|
175 000 |
|
+
40,00% |
| achats
de matières |
96 250 |
|
55.00 |
|
| main
d'œuvre directe |
39 200 |
|
22.40 |
|
| autres
charges variables |
18 900 |
|
10.80 |
|
| |
|
|
|
|
| marge
sur coût variable |
20 650 |
11.80 |
|
| |
|
|
|
|
| reprise
marge |
|
20 650 |
|
|
| frais
généraux |
2 000 |
|
1.14 |
|
| frais
financiers |
1 000 |
|
0.57 |
|
| frais
fixes |
3 000 |
|
1.71 |
|
| |
|
|
|
|
| marge
nette |
|
14 650 |
8.37 |
+
19,59% |
Tandis
que tous les autres paramètres restent les mêmes, le montant
des achats de matières baisse de 5% compte tenu des actions menées
par la direction des achats.
Le résultat net bondit de plus
de 39%, et passe à 9,75% du c.a..
Dans la « vraie vie » on aura
agit bien sûr sur les deux tableaux, une augmentation des
ventes (bien plus modeste) et une baisse du coût global des
achats (pas si éloignée que ça du prévisionnel), pour
assurer la pérennité de l’entreprise et ses investissements
futurs.
simulation
avec -5% du coût des Achats
| Poste |
K |
K |
%
/ c.a. |
|
| Chiffre
d'affaires |
|
125 000 |
|
|
| achats
de matières |
65 313 |
|
52.25 |
|
| main
d'œuvre directe |
28 000 |
|
22.40 |
|
| autres
charges variables |
13 500 |
|
10.80 |
|
| |
|
|
|
|
| marge
sur coût variable |
|
18 188 |
14.55 |
|
| |
|
|
|
|
| reprise
marge |
|
18 188 |
|
|
| frais
généraux |
2 000 |
|
1.60 |
|
| frais
financiers |
1 000 |
|
0.80 |
|
| frais
fixes |
3 000 |
|
2.40 |
|
| |
|
|
|
|
| marge
nette |
|
12 188 |
9.75 |
+
39,29% |
retour au début de page
|
|
|
Les enjeux aux
achats, incidences sur le Bilan
Actif
BILAN SYNTHETIQUE
Passif
  Voici
une représentation synthétique d'un bilan d'entreprise.
Les actions des achats peuvent se manifester de
toute évidence dans le niveau des stocks...
Mais pas seulement !
Actif
BILAN SYNTHETIQUE
Passif
A
l'actif, la baisse du prix des immobilisations acquises fera baisser
leur valeur, la baisse du prix des achats et surtout la gestion optimale
du niveau de stock permettra de réduire son poids...
Au passif, les dettes d'exploitation baisseront
proportionnellement aux baisses de prix obtenues, et pourront s'améliorer
encore grâce aux renégociations des conditions de règlement...
Ce ne sont là que les actions les plus courantes
permettant d'améliorer le Fonds de roulement de l'entreprise, et, par
conséquent, de réduire son BFR !
retour au début de page
|
Design, développement et rédaction d'inotti.com.
Copyright © 2003 Emilio Cominotti. Tous droits réservés.
Révision : 09 January 2007
.
| | |
