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L'ACHETEUR un profil de chef d'entreprise ?
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Participez à l'enquête sur le salaire de l'acheteur 2005 !
Message personnel :
Vous trouverez ici, le cas échéant, un message qui vous est personnellement adressé.
Mutualisation des achats, opportunités et contrariétés
Achats et environnement
Actualité et tendances
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Prochain
rendez-vous des Petits-Déjeuners d'inotti.com le 21 mai 2005
à Nancy
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L’acheteur doit avoir un profil
bien particulier, tout à la fois homme de communication et de fédération,
et technicien émérite (qui doit pouvoir être généraliste et spécialiste),
il doit être un gestionnaire, avec un profil de « contrôleur de
gestion » , mais également un visionnaire, en observant les marchés
et en y détectant les nouveautés qui feront la différence de demain. Il doit pouvoir vendre son besoin,
convaincre et être écouté, en restant à l’écoute de ses clients
internes et externes… sans négliger les aspects juridiques de ses
actes, et les implications financières. Il doit saisir des opportunités mais
développer des stratégies… Je vais m’arrêter là, ce serait donner
la grosse tête à l’acheteur, qui sait pourtant rester humble et
modeste. Quand j’envisage tout ceci, je me
dis que l’acheteur a, tout bonnement, le profil d’un chef
d’entreprise. Il est le chef de sa propre entreprise qui est de produire
des « savings » et de vendre ses besoins, tout en convaincant
ses clients internes du bien fondé de ses choix. Vous êtes probablement un peu cet
homme (femme) là. J’aimerai vous dire, chapeau bas. Vous faites un beau
métier, faites le savoir et rendez le plus beau encore en le faisant bien !
Bien à vous
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A lire dans la prochaine parution du 5 juin |
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La guerre économique, mythe ou réalité? Acheteurs concernés par la guerre économique Enseignement des achats et de la logistique : des nouvelles du Master de l'UHA La vie du réseau
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MUTUALISATION DES
ACHATS Opportunités et contrariétés La mutualisation des achats est à
différencier de la centralisation de ces derniers, même si, par de
nombreux aspects, les concepts se ressemblent. La centralisation des
achats consiste à gérer en un seul lieu les acquisitions, tandis que la
mutualisation consiste à partager les informations, et distribuer les bénéfices
des actions communes, sans enlever aux « mutualisés » leurs
prérogatives d’achat. La mutualisation convient très bien au tissu de PMI/PME qui peuvent en bénéficier et qui peuvent y adhérer de manière régionale ou sectorielle. Dans le premier cas on pourra mettre en avant les atouts d’une consolidation des volumes d’achats par zone géographique de livraison, dans l’autre, optimiser des segments d’achats particuliers, peu volumineux, mais stratégiques pour les entreprises. Cette politique peut également s’adapter aux groupes désireux de conserver une structure matricielle à leur organisation achats. (lire la suite de l'article) |
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ECO-NOMIE, PEUT ON TOUT FAIRE (AUX ACHATS) AU NOM DE L'ECOLOGIE , Au nom de l’écologie et du développement durable, est-il possible de tout faire dans les entreprises ? En termes économiques, l’acheteur professionnel peut-il prendre des décisions conduisant l’entreprise qui l’emploie à être moins performante que ses concurrents, sous prétexte que ces décisions sont plus conformes à son éthique ? Clairement, non. Une
telle attitude se révélerait suicidaire pour lui même et néfaste pour
l’entreprise si elle ne faisait partie d’une politique et d’un plan
marketing Achat, et si ces
derniers ne faisaient pas l’objet d’une campagne intelligente de
communication. La
communication doit être orchestrée sur trois fronts : ·
Vers les fournisseurs, pour leur expliquer les niveaux
d’exigences qui vont être requis dans l’attribution de marchés ·
Vers les clients, via les services commerciaux et marketing
qui traduiront en arguments commerciaux de différentiation les choix pris ·
Vers le personnel en interne pour que l’ensemble de
l’entreprise adhère et participe au projet avec cohérence. L’acheteur
pourra alors contribuer pleinement aux décisions qui seront alors
« éco-nomiques », c’est à dire qu’elles seront prises au
nom de principes éthiques de développement durable et, le cas échéant,
de commerce équitable. Nous sommes fiers de pouvoir accompagner un petit
nombre d’entreprises dans une telle démarche, notamment à travers C4
Progress, et de l’intérêt suscité auprès de nos lecteurs par l ‘association
« les Deux Ciels ».
Ce sont autant d’indicateurs qui nous motivent dans les choix
professionnels…
La notion d'empreinte écologique L'empreinte écologique énumère les différentes ressources consommées par une population donnée, exprimées en termes de surface productive nécessaire à la production de ces ressources. En comparant notre utilisation de la nature et la capacité de la terre à nous les fournir, l'empreinte écologique est un indicateur du développement durable, ou non durable dans le cas de déficits écologiques. Pour des informations plus détaillées sur l'empreinte écologique, veuillez visiter les pages suivantes:
Université d'Eté des Achats 2005 L'UEA vous propose cette année deux cycles de formation de 3 jours autours du thème "mieux connaître les processus amont". Il ne s'agit bien sûr pas d'une Université en "dur" à proprement parler, mais plutôt une Université virtuelle, qui n'en reste pas moins concète et pragmatique dans ses choix de programme et d'implantation.
Chaque cycle vous est proposé en deux sessions, l'une en juillet, l'autre en août. (aller au calendrier)
ESPRIT de l'Université d'Été des Achats La période estivale est traditionnellement calme et consacrée aux tâches administratives qui avaient été négligées le reste de l'année. Certes, le remplacement des collègues en congés amène une surcharge de travail. Bien sûr, la fermeture saisonnière de certains de nos fournisseurs complique notre activité, et nous avons peut-être du mal à partir en vacances l'esprit serein... Si malgré tout cela, il vous reste un zeste de temps, l'UEA vous propose de le mettre à profit judicieusement. Cette année la thématique porte sur le perfectionnement dans la connaissance des processus et contraintes de fabrication des produits d'emballage et des pièces plastiques. Vous trouverez les programmes ci-après des deux cycles.
PHILOSOPHIE de l'Université d'Été des Achats Mettre l'expérience de spécialistes des sujets abordés à la disposition des acheteurs professionnels, tout en favorisant le développement de liens entre les participants, ce sont là les fondements de la philosophie des journées de formations à l'UEA. Partager et échanger durant les périodes périphériques sont parmi les moyens employés dans ce but. Le choix d'un lieu, à la fois dépaysant et calme, pour donner un petit goût de vacances à ces moments qui font suite à l'intensité de l'apprentissage, y contribue également beaucoup.
Les intervenants sont des professionnels aguerris, avec une réelle expertise des sujets présentés.
Les
objectifs sont d'améliorer la
connaissance des processus de fabrication des produits achetés et
permettre ainsi à l’acheteur d’être plus efficace dans ses décisions
d’achat. A
la suite de ces cycles de formation, l’acheteur pourra :
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Christophe Magdelaine de www.notre-planete.info (Portail d'information et de communication en environnement & géographie)
La
ville de Kyoto au japon a enfin fêté l'entrée en vigueur du fameux Protocole
de Kyoto qui unit une majorité de pays du monde dans une réduction
sensible des émissions de gaz à effet de serre. |
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A
concrètement parler
Merci à tous ceux qui ont répondu à l'enquête de satisfaction. Vous avez été très nombreux à prendre le temps de remplir les formulaires que nous vous avons soumis, et nous sommes en train de les exploiter.
D'une manière très globale il ressort de cette enquête trois grands points positifs, et trois points noirs à améliorer.
Pour ce qui est de ce que vous appréciez chez nous :
Ce que vous aimeriez voir amélioré :
Nous allons travailler sur ces points (et tous les autres abordés dans l'enquête) afin d'améliorer encore notre service, et continuer à développer notre réseau.
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Les
prochains rendez-vous d'inotti.com
le 21 mai à Nancy , Petit Déjeuner Discussion à la Brasserie Flo. Ce sera l'occasion de rencontrer nos visiteurs et l'opportunité pour les acheteurs de se rencontrer dans un contexte convivial. Nous traiterons toutes vos questions sur les sujets divers des achats. Les échanges se feront aussi entre les participants, ce qui est, finalement, le but de ces rencontres informelles. avril 2005 : à Haguenau, formation La gestion du temps aux achats et aux appro les 2-9-12 mai 2005, à Mulhouse, formation Pratique de l'approvisionnement 13 mai 2005 : à Strasbourg, formation Tableaux de Bord achats 16-23 mai 2005 : à Strasbourg, formation Négocier les achats mai 2005 : à Nancy, formation Négociation achat 19-26 mai 2005 : à Strasbourg, formation La gestion économique des stocks et des appro 1-2-8-9-17 juin à Strasbourg, formation au Processus opérationnel d'Acquisition 13-14 Juin 2005 : à Mulhouse, formation NEGOCIER LES ACHATS |
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