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Newsletter n°13 - 05 février 2005

année du COQ de BOIS 

Participez à l'enquête sur le salaire de l'acheteur 2005 !

Message personnel :

Vous trouverez ici, le cas échéant, un message qui vous est personnellement adressé.

Le profil type et les styles d'acheteurs

• Comment le prévenir

• En mesurer les risques

• Le convertir en opportunité aux achats

Se vendre pour les achats

• Trouver un emploi

• Rédiger son CV

De la difficulté à trouver la perle rare aux achats

• Modalités de recherche

• Dix règles d'or

Actualité et tendances

• Conjoncture dans l'industrie

A concrètement parler

• S'abonner pour moins cher

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Les résultats de l'enquête 2004 sur le salaire de l'acheteur sont disponibles. Vous pouvez en télécharger ici un extrait en format pdf.

Les deux ciels

Dans quelques jours, toute l'Asie va fêter son nouvel an et initier l'année du coq de bois... Faut-il y voir là un signe ? Nous sommes en plein dans l'Année de la France en Chine qui va d'octobre 2004 à juillet 2005 (et qui faisait suite à l'année de la Chine en France). Ainsi le coq, un des symboles forts de la France est-il associé à l'orient, le temps d'un cycle de manifestations permettant à la France de se faire mieux connaître et mieux comprendre du public chinois, dans toute la richesse et dans toute la diversité de sa société et de sa culture... Et de ses entreprises ! 

Pour notre part, nous fêterons dignement cet évènement en compagnie des acheteurs qui participeront le 9 février prochain au benchmarking "pratique des achats en Chine". 

Nous souhaitons à l'Asie de relever les défis du 21ème siècle dans les domaines de l'environnement et du développement durable. Nous espérons voir "les deux ciels" y contribuer. Nous souhaitons que  les populations touchées par le tsunami de décembre dernier pansent leurs plaies et retrouvent espoir dans la vie.

Nous voudrions également que les acheteurs et les acteurs de la chaine logistique de tous pays puissent trouver un emploi à leur mesure et s'épanouir dans celui qu'ils occupent. 

 Bien à vous

A lire dans la prochaine parution de mars

Achats, Logistique et Transports... quel ménage à trois?

 Grande enquête sur les approvisionnements

Les métiers de la supply chain 

Le recrutement dans les achats

En préambule, nous souhaitons préciser que nous ne sommes pas des spécialistes des ressources humaines, qui sont un métier hautement qualifié nécessitant une formation spécifique. Nous souhaitons simplement donner une approche personnelle du sujet, analysé du point de vue de l’acheteur qui a besoin de se situer par rapport à un poste, ou qui a besoin de recruter, et donc de mieux définir son besoin.

Le profil type et styles d’acheteurs

La notion de « profil type » ou « style » peut être perçue de différentes manières. Si l’on se place du côté du vendeur, le style d’acheteur représentera le comportement de l’interlocuteur qu’il aura en face de lui, et sa connaissance lui permettra de mieux avancer ses arguments. Il pourra notamment exploiter votre profil neuro-linguistique, ou vos mobiles… Nous avons légèrement abordé cette notion du « style d’acheteur » dans le N°3 de 80 centimètres. Nous développerons prochainement notre point de vue sur la question.  Notamment sur les 5 styles que nous avons identifiés, l’acheteur Grand Seigneur représentant le style ultime, utilisant judicieusement l’ensemble de ces 5 styles en fonction du besoin, et sur les 5 préoccupations dont la Vision Globale représente l’optimum. (voir encadré)

Le profil type est plutôt utilisé dans les recrutements et le management des ressources humaines, en vue de mettre en adéquation missions, postes et individus. Y a-t-il un profil type d’acheteur ?  Si la réponse était « oui » cela ce saurait ! En effet, selon les entreprises, le poste comprend des tâches souvent différentes, et donc le profil de la personne qui occupe le dit poste est forcément différent. De plus, les parcours professionnels ou les cursus de formation initiale sont variés, ainsi que nous l’avons déjà vu au travers de nos précédentes parutions. On peut donc affirmer qu’il n’y a pas de profil type d’acheteur.

Néanmoins, nous pouvons essayer d’approcher un profil moyen, par poste, et selon une typologie d’entreprises. Ce profil moyen est issu de sondages effectués sur un panel de professionnels répondant à des critères pré-définis. (nous avons pour l’instant fait ce test sur une population restreinte, mais compte tenu de la pertinence et de l’intérêt recueilli, nous poursuivrons sous peu à une plus large échelle) 

(lire la suite de l'article, les encadrés et le petit test)

voir aussi le test "quel style d'acheteur êtes vous

Se vendre pour les achats

Dans cet article, inotti.com vous propose une méthodologie complète pour votre recherche d'emploi dans les achats ou les approvisionnements. Vous y trouverez de nombreux outils pour optimiser votre recherche d'emploi, des conseils pour la rédaction de vos candidatures, des informations pour mieux vous orienter dans votre carrière, pour évoluer...

Trouver un emploi

1. Internet
2. Les salons de recrutement
3. Les cabinets de recrutement
4. La cooptation
5. La presse
6. Les candidatures spontanées

Rédiger un CV

1. Introduction

2. Les rubriques

3. CV en anglais

  (lire la suite de l'article)

De la difficulté à trouver la perle rare ou le mouton à 5 pattes

 Recruter, c’est investir sur des personnes, mais aussi prendre des risques. C’est l’occasion de donner un nouvel élan et re dynamiser une équipe, à condition de déterminer avec soin la mission dévolue au nouvel arrivant. C’est un exercice difficile à réaliser, car on risque toujours de laisser échapper un bon candidat ou de faire un mauvais choix et de s'en apercevoir trop tard. Une erreur de casting qui peut se révéler désastreuse.

« Licencier à la suite d'une embauche ratée coûte encore plus cher que le recrutement lui-même, témoigne Alain B., le directeur d'une usine de produits biochimiques. Cela prend un temps énorme car la loi oblige à justifier les raisons pour lesquelles on veut se séparer du salarié. Et lesdits salariés ayant systématiquement recours aux prud'hommes, on doit finalement leur payer des indemnités, même si l'on a raison. » Tout en prenant le risque de détruire pour une période plus ou moins longue le potentiel constructif et  du malheureux candidat qui doit reprendre sa recherche d’emploi.

Sans en arriver là, un recrutement inadéquat peut avoir des conséquences ravageuses pour l'entreprise, en interne et vis-à-vis des clients. Pour faire le bon choix, voici les dix questions que le recruteur doit se poser, avant de prendre sa décision.

(lire la suite de l'article)

  Obtenir les coordonnées d' un cabinet spécialisé dans la fonction achats et supply chain

Les dix règles d'or pour trouver la perle rare 

(d’après Barbara Reinhold)

1. La première règle à suivre revêt une importance capitale, bien qu'elle aille à l'encontre de notre intuition : " N'engagez jamais quelqu'un comme vous! " Pourquoi? Depuis le début des temps, les employeurs ont inconsciemment tenté de se cloner eux-mêmes, de trouver leur alter ego et d'engager leur reflet, de jeunes gens provenant des meilleures écoles. Qu'est-il arrivé aux entreprises qui ont agi de la sorte? Comme une spécialiste de la gestion, Rosabeth Kanter, l'a observé, ils se cantonnent dans une seule vision des réalités du monde du travail qui, à l'ère du changement et de la mobilité, doivent pourtant être abordées de plusieursfaçons grâce à une mosaïque de points de vue.

Voici les neufs autres règles dont vous devez tenir compte 

Réunion Benchmark sur la pratique des achats en Chine

La journée de benchmark sur le sujet "pratique des achats en Chine", se tiendra bien comme prévu le 9 février 2005. Les participants, une dizaine, se retrouveront auprès de spécialistes du droit des affaires. Une ou deux places sont encore disponibles si vous faites vite... Retrouvez prochainement les activités de Benchmark Administrator, ou sollicitez son assistance pour vos propres projets. 

Une enquête de satisfaction pour les usagers des services d'inotti.com

Nous préparons une enquête globale de satisfaction des usagers des services d'inotti.com. 

Cette enquête vous sera communiquée par mail, sous la forme d'un lien vers un formulaire en ligne. Nous vous remercions par avance du soin que vous apporterez aux réponses.

Actualité et tendances

Comment s'abonner gratuitement !  

L'abonnement à l'Espace Mangouste est payant : 5 euros par mois. Ce qui n'est pas cher.

Vous pouvez encore trouver moins cher ! Deux formules sont disponibles :

1. le parrainage 

En parrainant deux personnes, vous bénéficierez d'un abonnement, pour la première année, réduit de 66% (offre réservée aux inscrits).  Les parrainés quant à eux, recevront gratuitement un exemplaire pdf de l'enquête sur le salaire des acheteurs (à chaque fois la dernière parution). Le formulaire de parrainage sera bientôt disponible en ligne.

2. l'inscription au panel d'IPSO Factor

En devenant correspondant d'IPSO (International Purchase Survey Organisation) vous bénéficierez gratuitement de l'ensemble des services de l'Espace Mangouste et des indicateurs de votre secteur d'activité, en ligne et en temps réel. Nous décrirons ce nouveau partenariat dans notre édition de mars. Une seule contrainte : répondre régulièrement à un questionnaire  en ligne, soit approximativement 10 minutes par mois...

le 12 mars à Montbéliard ,  Petit Déjeuner Discussion . Ce sera l'occasion de rencontrer nos visiteurs et l'opportunité pour les acheteurs de se rencontrer dans un contexte convivial.  Nous traiterons toutes vos questions sur les sujets divers des achats. Les échanges se feront aussi entre les participants, ce qui est, finalement, le but de ces rencontres informelles.

• février 2005 à Haguenau, formation Moyens de règlement des achats internationaux.
• en mars 2005 à Mulhouse, en partenariat avec le Cahr Formation, formation Evaluer et sélectionner les fournisseurs (3 jours), Manager un service achats (12 jours sur 6 mois) contactez nous pour plus d'info

9 février 2005 à Haguenau, Benchmark des achats avec comme thème : les achats en Chine, pratique et problématique. Quelles solutions avez vous trouvé ?