si la Lettre ci-après ne devait pas s'afficher correctement, cliquez sur l'url ci-après : http://www.inotti.com/Newsletters/com_inotti_06_nl.html 

Newsletter n°06 - juin 2004

Parce que l'acheteur n'est pas un champion en la matière... 

Message personnel :

Dernière ligne droite avant parution de l'analyse : répondez dès aujourd'hui à notre questionnaire anonyme sur les rémunérations, et retrouvez les résultats dans le Baromètre de Mercure le 30 juin (pour les seuls inscrits à inotti.com)!

La thématique du mois

La classification des achats

• Le point sur l'art et la matière

• Systèmes d'information achat, quelle classification retenir ?

Classifier cest bien

• Classification des produits et de l'activité

mais, ordonner c'est mieux! : Mozarb

• une méthode pour construire une segmentation pertinente  du portefeuille achat

Actualité et tendances

• Le réseau bouge

A concrètement parler

• nouveautés sur le site

• les petits déjeuners de l'achat

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LE BAROMETRE DE MERCURE

La lettre semestrielle d'analyse du marché de l'emploi de la fonction Achats et Approvisionnement

Première parution : le 30 juin 2004. En savoir plus ou s'inscrire,  cliquez 

La première Newsletter gratuite consacrée à la relation acheteur/vendeur, à la négociation et aux interactions Achats et Vente, vus par les deux parties. 

Première parution : le 5 février 2004. En savoir plus ou s'inscrire,  cliquez 

La Lettre de Communication gratuite consacrée aux Achats et aux Acheteurs. 

Première parution : le 18 décembre 2003. En savoir plus ou s'inscrire,  cliquez 

inotti.com a développé des outils qu'il met à votre disposition. Tisseurs de toiles en herbe ou "spider men" chevronnés, les acheteurs créent petit à petit leur réseau relationnel. Avec un peu de mal certe, ce n'est pas notre culture, et, en la matière, nous partons de loin, tant nous cultivions plutôt le secret et le travail en solitaire.

Pour faciliter ce labeur de fourmi, nous avons développé des outils et des services que nous inaugurerons en septembre prochain avec l'Espace Mangouste. Ces services vont répondre à plusieurs attentes des acheteurs : 

• fournir un "point fixe" à l'acheteur qui sème ses contacts au fil des mutations et évolutions de carrière;

• créer des liens en fonction d'affinités de critères professionnels, sectoriels ou éthiques;

• faciliter sa propre visibilité en vue de sollicitations de chasseurs de tête

• permettre des échanges de vues par le biais de forums à thèmes 

inotti.com agit en ce sens également sur le terrain, en favorisant l'éclosion de ces liens informels, notamment en permettant aux acheteurs de se rencontrer lors des Petits Déjeuners de l'Achat... Nous en dressons d'ailleurs un petit bilan de fin de saison et quelques prospectives dans cette lettre. Les participants ont pu s'exprimer sur place au travers d'un petit questionnaire de satisfaction. Mais vous,  , quelles sont vos attentes ? Répondez à 6 petites questions pour mieux vous servir encore la saison prochaine...

 Bien à vous

A lire dans la prochaine parution de juillet/août

Comment faire vivre et prospérer votre réseau personnel 

Les cercles relationnels, théorie et modéllisation

Université d'été, le pour et le contre

CLASSIFICATION DES ACHATS

le point sur l'art et la matière

• Un peu d'histoire
• Le classement des produits et de l'activité
• Les enjeux d'une classification correcte
• L'organisation du système de classement, un réel métier

L’Homme a de tous temps essayé de comprendre l’univers qui l’entoure, et pour mieux le comprendre, de l’organiser. Pour y parvenir, il a procédé tout d’abord par l’ observation et le classement des espèces animales.

Un peu d’histoire

Les premières tentatives de classification remontent à l’an 400 av. J.-C., dans la Grèce antique, avec les écrits d’Hippocrate. Toutefois, c’est Aristote qui, le premier, mit au point un véritable système de classification du monde vivant. L’émergence de la zoologie en tant que science commence, à la Renaissance, par un intérêt marqué pour l’anatomie. Léonard de Vinci fut un précurseur dans ce domaine, bien que ses études anatomiques n’aient pas retenu l’attention de ses contemporains. Léonard fit des observations minutieuses du corps humain et de celui de certains animaux, réalisant de nombreuses dissections. Il remarqua, par exemple, que l’organisation des articulations et des os de la jambe du cheval est similaire à celle observée chez l’Homme. Il aborda ainsi le concept d’homologie (similitude de parties correspondantes chez différents types d’animaux). Aux XVII^e et... (lire la suite de l'article)

Pierre LATOUR
Responsable Intranet Achats 

Quelle classification retenir ?

I. Pourquoi mettre en place une classification Achats dans l’entreprise ?

Avec le développement ces dernières années de nombreux projets de systèmes d’information, et malgré le taux élevé de disparitions de start-ups ayant suivi l’éclatement de la bulle internet, les vendeurs de solutions informatiques atteignent un niveau de maturité et de contrôle de leurs coûts devenu attractif. Par ailleurs la situation économique des entreprises françaises les pousse à s’intéresser aux Projets Achats, puisque la réduction des coûts est étroitement liée à la survie de nombre d’entre elles.

Or pour mettre en place des stratégies Achats, il est nécessaire d’avoir une vision relativement précise de la répartition des dépenses par catégories de produits et services. Cette liste des produits et services qui est une classification pourra également être utilisée pour identifier et trier les fiches acheteurs, fournisseurs, contrats, commandes, livraisons, factures, etc… informations contenues dans des bases de données Achats exploitées bien souvent au travers d’un intranet Achats.

La mise en place d’une classification Achats est donc un moyen d’exploiter des données Achats structurées ou que l’on veut structurer. (lire la suite de l'article)

Classifier c'est bien 

Les principaux systèmes de classement :

• NES et NAF de l'INSEE
• La Classification des Produits Française (CPF)
• Le code identifiant TVA
• La nomenclature douanière
• L'UNSPSC

Ordonner c'est mieux ! 

En effet, classifier les produits ou les entreprises ne suffit pas pour exploiter l'ensemble des données au mieux. En fait quel que soit le système utilisé, il faut analyser le besoin qu'en a l'acheteur, le client interne au sens large. La solution proposée par le système UNSPSC® a bien des avantages, mais tous les systèmes informatiques n'acceptent pas autant de digits dans le champs "famille article"... Et si les grandes multinationales ont des effectifs suffisants pour affecter à ces tâches des équipes à plein temps, formées et avec des moyens importants, la grande masse des PMI et PME en est réduite à adopter les versions standard fournies d'origine par les éditeurs de progiciels. Si ces derniers sont d'excellents programmeurs, ils ne sont pas forcément au fait des besoins des acheteurs.

Pour répondre à ce manque inotti.com a développé une méthode, simple et pragmatique : Mozarb® (Pour Mozaïque Arborescente). Intégrant une phase d'audit de l'existant, de votre besoin et des capacités du système d'information en place, la méthode aboutit à une classification complète des dépenses de l'entreprise. 

La méthode sert de support à une étude de cas (thème 4 de l'environnement des Moustiquaires Duroy) que vous pouvez trouver dans la rubrique formation, et dont vous pouvez trouver ici un tout petit aperçu. 

Je veux en savoir plus

Actualité et tendances

Ils bougent, et le réseau aussi 

Hervé GUYOT directeur HA de PSA quitte ce poste et est remplacé par J

Philippe COLLIN Dr HA THOMSON en juillet prochain

Indice de la production industrielle avril 2004 / 10-06-2004
Au mois d’avril 2004, l’indice CVS-CJO de la production industrielle hors énergie et IAA s’établit à 99,6 après 99,2 en mars (révisé de +0,2 point). L’évolution par rapport à mars est de +0,4% après -0,1% en mars par rapport à février (initialement annoncée à -0,3%). L’ensemble de l’industrie décroît (-0,4%) par rapport à mars, sous l’effet de la baisse observée dans l’énergie (-3,9%). Tableau résumé Indice de la production industrielle (NES cvs-cjo, base 100 en 2000), variations en %
depuis un an (1) depuis trois mois (2) Mars / Février Avril / Mars Industrie (EB...EG) +1,1 +1,1 +0,3 -0,4 Industrie hors énergie et IAA (EC...EF) +0,7 +0,8 -0,1 +0,4 Industries agricoles et alimentaires (EB) -1,1 +0,9 +0,1 -0,8 Biens de consommation (EC) +1,9 +1,6 +0,8 -1,6 Industrie automobile (ED) +0,8 +1,3 +2,4 -0,5 Biens d'équipement (EE) +2,1 +0,3 -1,3 +2,2 Biens intermédiaires (EF) -0,6 +0,6 -0,6 +0,5 Energie (EG) +4,8 +2,7 +2,9 -3,9 Construction (EH) +3,0 +1,3 +0,7 +0,1
(1) 3 derniers mois / 3 mêmes mois de l'année précédente (2) 3 derniers mois / 3 mois précédents
Source : Insee

Le Conseil constitutionnel filtre la LEN Hubert d'Erceville LÉGISLATION
Le Conseil constitutionnel filtre la LEN

Hubert d'Erceville, 01 Informatique, le 16/06/2004 à 17h27

Les sages ont validé l'essentiel de la loi pour la confiance dans l'économie numérique. Mais ils ont supprimé l'amendement Trégouet qui modifiait le délai de prescription d'un délit de presse sur Internet.

Définition du courrier électronique, responsabilité des hébergeurs, régime du droit de réponse sur les publications en ligne... Le Conseil constitutionnel a rendu son avis, mardi 16 juin, sur la très controversée loi pour la confiance dans l'économie numérique (LEN). Pour l'essentiel, les sages ont juste nuancé le texte voté par le Parlement le 13 mai dernier. En revanche, ils ont censuré la disposition relative au délai de prescription des délits de presse sur Internet, fortement décriée par plusieurs associations . (lire la suite dfe l'article)

De nouveaux outils en ligne 

  Vous pouvez toujours acceder à la version "bridée" du calculateur qui vous permet en trois clics de déterminer votre quantité économique d'approvisionnement ou la périodicité optimale. 

Le comparateur, un outil d'aide à la décision couplé à des indices de prix marchés d'un certain nombre de catégories d'achats, vous permettra d'évaluer votre prix d'achat, ou de préparer une négociation.

Voici le type de résultats qu'il vous permettra d'afficher, et d'imprimer si vous le souhaitez... Vos fournisseurs n'ont qu'à bien se tenir, vous ne vous laisserez plus vous en compter...

Les petits déjeuners vont bien, merci ! 

Depuis quelques mois, vous avez pu noter les rendez vous que nous vous fixons pour vous offrir un petit déjeuner, tout en vous permettant d'échanger sur votre métier et les difficultés rencontrées. Ce sont les petits déjeuner de l'Achat d'inotti.com.

Ceux qui sont venus pourront en témoigner. Il n'y a pas de piège là dedans, pas de discours ou de présentation à subir pour avoir droit à votre café (accompagné bien sûr d'une viennoiserie et d'un jus de fruit)... Non, simplement la recherche de la convivialité et la rencontre des lecteurs de nos parutions. 

Le tout premier à eu lieu le 24 janvier de cette année, à Haguenau (un peu normal, c'est là que nous résidons...), à l'Hôtel Restaurant Champ'Alsace. Ce fut un succès d'estime dirons nous. Et malgré le petit nombre de participants, le débat fut animé et constructif. Se sont succédés ensuite,  Nancy, Sélestat, Mulhouse et Vesoul. Ce qui est formidable, c'est que, même quand il n'y a eu qu'un seul participant (merci à vous, vous vous reconnaitrez) le temps a filé trop vite. 

Nous avons pris soin de choisir des lieux conviviaux et chaleureux, essayant de sortir des salons impersonnels de grandes chaines hôtelières.  Parcourez l'album photo et dites vous bien que la saison prochaine, nous y reviendrons !

Le prochain rendez vous aura lieu à Strasbourg le 26 juin, pensez dès à présent à réserver cette date ! Ce sera le dernier rendez vous de la saison 2004. Nous publierons en juillet le calendrier prévisionnel pour la rentré

e de septembre. Mais en attendant la reprise, nous souhaiterions connaître les attentes de ceux qui ne sont pas venus à ces rendez vous passés (ce qui sont venus ont pu s'exprimer au travers d'un questionnaire). Merci de répondre à 6 questions, en cliquant sur le lien ci-après. Cela nous aidera à mieux vous servir encore.

6 questions autours d'une tasse de café

télécharger l'invitation pour Strasbourg, le 26 juin

le 26 juin à Strasbourg, de 8h à 10h, nous vous accueillerons pour un Petit Déjeuner Discussion autour des thèmes quand la Chine s'éveille... ou la flambée des matières premières suite à l'accroissement de la consommation mondiale du en grande partie à la consommation chinoise... réalité ou intox ? Nous continuerons bien sûr à traiter toutes vos questions sur les sujets divers des achats. Les échanges se feront aussi entre les participants, ce qui est, finalement, le but de ces rencontres informelles.

Juillet et Août sont traditionnellement calmes, profitez en pour effectuer un audit personnalisé de votre service achat, ou pour profiter d'une formation individuelle sur le sujet achat de votre choix. Contactez sans tarder inotti.com qui définira avec vous la prestation et ses modalités. En somme, une Université d'été à la carte, par un pro pour des pros.