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Newsletter n°05 - mai 2004

Message personnel :

La thématique du mois

Outil et méthodologies de réduction des coûts

• Faire baisser les coûts malgré les hausses matières

• Productivité sur les matières premières

Le benchmark et "la voie des deux sabres"

• L'image des achats, c'est quoi?

• Améliorer cette image

• Vendre les achats !

Sondage "salaire de l'acheteur", point partiel

Actualité et tendances

• l'essentiel de la table ronde sur l'acier

A concrètement parler

• nouveautés sur le site

• une nouvelle orientation pour le Réseau Mangouste

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La première Newsletter gratuite consacrée à la relation acheteur/vendeur, à la négociation et aux interactions Achats et Vente, vus par les deux parties. 

Première parution : le 5 février 2004. En savoir plus ou s'inscrire,  cliquez 

La Lettre de Communication gratuite consacrée aux Achats et aux Acheteurs. 

Première parution : le 18 décembre 2003. En savoir plus ou s'inscrire,  cliquez 

LE BAROMETRE DE MERCURE

La lettre semestrielle d'analyse du marché de l'emploi de la foncion Achats et Approvisionnement

Première parution : le 30 juin 2004. En savoir plus ou s'inscrire,  cliquez 

Voilà six mois que nous sommes fidèles au rendez vous du 3ème jeudi du mois, et que vous réagissez à nos parutions. Nous ne sommes pas encore à l'heure des bilans, mais plutôt à celles des ajustements et des orientations. Ce numéro de Com'inotti va, en plus de la thématique du mois, s'attacher à vous informer sur notre activité : un point sur l'avancement de nos projets, les nouveautés à venir dans les prochaines semaines, et surtout les services qui vous seront proposés pour la "rentrée" de septembre 2004.

Notre démarche est à la fois "dans le vent", car l'acheteur est de plus en plus sollicité et devient une cible marketting de choix, et "à contre courant" car, contrairement aux autres solutions qui sont proposées sur le marché, nous ne cherchons pas à vous "fourguer" une prestation ou un produit toutes les deux lignes. Ce qui ne veut pas dire non plus que nous poursuivons une oeuvre philantropique. Suivant les préceptes de Monsieur Bloch, auteur de Service compris et de Bienheureux les félés, nous avons un Projet et un Objectif.

Le Projet c'est de contribuer à l'amélioration de la relation acheteur/vendeur. Meilleure éthique, meilleure prise en compte des valeurs humaines et de développement durable, tout en préservant les intérêts de Notre entreprise (celle qui nous emploie)

L'objectif c'est d'avoir des Clients Enthousiastes (pas seulement satisfaits), qui vont contribuer à notre notoriété, et qui se feront les meilleurs ambassadeurs de notre petite entreprise.

Le moyen privilégié pour cela : le partage de l'information, et l'échange permanent. La connaissance ne vaut que si elle est partagée par tous. Ne croyez pas que je soie un généreux donateur, utopiste de surcroit. La pensée unique ne valant pas un sou, je reçois bien plus que je ne donne, et la contribution de chacun d'entre vous est un vecteur de progrès sans limite.

Alors merci à chacun d'entre vous !

 Bien à vous

A lire dans la prochaine parution de juin

Classification des achats, le point sur l'art et la manière 

Le tarif douanier

identifiants TVA et code APE

REDUIRE SES COÛTS MALGRE LES HAUSSES

outils et méthodologies

Lors de la conférence-débat qui s'était tenue à l'Université de Haute Alsace à Mulhouse, animé par la CDAF, une question avait été posée par un auditeur : dans le contexte actuel de hausses systématiques et incontournable imposées par les fournisseurs de matières, notamment l'acier, comment faire pour les éviter, voire, malgré tout, continuer à réaliser des baisses ? Je lui avais répondu que, dans la mesure où le Prix, visiblement, ne pouvait faire l'objet de discussions, au risque de se voir contingenter plus drastiquement les livraisons, il fallait faire preuve d'imagination pour consommer moins de matière. Les acheteurs devraient endosser leurs costumes de chefs d'orchestres et devenir des aiguillonneurs, des agitateurs et des facilitateurs dans la recherche de solutions de substitution. Que cet auditeur m'excuse de ma réponse qui fut brève et probablement incomplète, mais je ne voulais pas accaparer le débat, et réserver cette réflexion à mes lecteurs.

SORTIR DU CADRE

Le prix d'achat de l'acier est non-négociable ? Qu'à cela ne tienne ! Nous allons trouver un moyen pour en mettre moins. (cette éventualité n'est bien sûr pas vue d'un bon oeil par la filière Acier...) Pour cela, on va faire appel à l'analyse de la valeur, à l'optimisation des flux et des approvisionnements, réduire la part de déchets générés... On va tout remettre à plat, sortir du cadre des idées reçues, et des cartons les solutions écartées car économiquement non viables il y a 2 ans, qui le deviennent aujourd'hui.

Les aciéristes font de même. Ils nous annoncent la réouverture prochaine d'une cokerie en Lorraine après les avoir toutes fermées il y a quelques années. C'est que maintenant, ce produit n'étant plus disponible à l'importation, il redevient rentable, voire vital, de le produire en France.

PAS QUE LE PRIX

Il n'y a donc pas que le prix sur lequel on peut agir afin que, au final, le coût baisse, ou soit maintenu.

Pour illustrer cela, Jean-Marc Gallaire, se propose de vous exposer une méthode qui a fait ses preuves :

Productivité sur les matières premières

par Jean-Marc Gallaire

• introduction

• le gisement de productivité matière

• les coûts matière d'une production

• exemple

1-     Introduction

Le contexte économique actuel fragilise l’équilibre de l’inéquation fondamentale des entreprises – « Coûts de revient < Prix de vente »

En effet, la tendance des deux composantes de cette inéquation est défavorable pour garantir la pérennité des entreprises. 

D’une part, les prix de vente baissent :

-          L’offre est supérieure à la demande, les clients recherchent les prix les plus bas.

-          La concurrence est agressive, la délocalisation s’intensifie. 

D’autre part, les coûts de revient augmentent :

-          Les produits sont personnalisés, leur durée de vie baisse donc la taille des séries diminue.

-          Les produits deviennent de plus en plus techniques. Ils nécessitent des ressources humaines plus qualifiées ainsi que des équipements de production plus sophistiqués. (hausse des taux horaires main d’œuvre et moyens de production)

-          Les exigences clients en terme de qualité et délais augmentent.

-          Les normes de sécurité et d’environnement se durcissement.

-          Les prix d’achat des matières premières et des fournitures augmentent.

-          L’activité stagne.

Pour maintenir des coûts de revient inférieurs aux prix de vente, les entreprises doivent identifier et exploiter des gisements de productivité.  

. ( lire la suite de l'article )

Benchmark et "la voie des deux sabres"

Benchmark  et développement durable

Le benchmarking au service du développement des pays émergents, et au profit du développement durable, c'est possible ! Il suffit simplement de cesser de ne voir dans cet outil de progrès que les avantages que l'on va en retirer soi-même, et de commencer à entrevoir ce que l'on peut apporter aux autres par ce biais.

Avec MyBenchmarkAdministrator, c'est ce que nous voulons faire. Pas seulement proposer aux entreprises d'organiser "clefs en mains" une réunion de travail inter-entreprises sur un sujet de leurs choix, mais leur proposer de participer au transfert d'expérience vers les pays émergents des continents africain, sud-américain ou asiatique.

Plaidoyer pour une consommation intelligente (suite)

Vous vous souvenez peut être de notre "coup de gueule" contre la campagne de publicité de J.E. Leclerc... On pourrait passer en revue l'ensemble des grandes enseignes françaises (ou étrangères) et on retrouverait les mêmes raccourcis destructeurs : "le pays ou la vie est moins chère" par ci, "festival des prix bas" par là. Certaines enseignes franchissent même le pas : "plus de 4500 prix ont baissé", "faire baisser les prix en France, c'est possible"... Le message est on ne peu plus clair, la grande distribution ne vend pas des produits, mais des Prix ! 

Disparu le discours sur le rapport qualité/prix, sur la notion de production européenne (campagnes "sauvons nos emplois"). (lire la suite)

La voie des deux sabres

Rejoignez "la voie des deux sabres", une association d'acheteurs et de vendeurs dont la vocation est double. D'une part, sur le territoire national, il s'agit d'éduquer le consommateur en lui apportant un autre éclairage sur sa façon de consommer. Notamment en lui permettant de ne plus apprécier un bien de consommation uniquement du point de vue du Prix. D'autre part, dans les pays en voie d'émergence, l'association mettra en place des actions de formation des acteurs du commerce, qu'ils soient acheteurs ou vendeurs. L'objectif étant de sensibiliser ces derniers aux bonnes pratiques commerciales, aux droits des personnes et au développement durable.

Nous vous tiendrons informés de l'avancement de nos démarches de création de l'association, à laquelle s'associe bien sûr inotti.com. Si vous êtes intéressés par une adhésion, et pour recevoir l'ensemble des documents statutaires, laissez nous un petit mail. 

Sondage "le salaire de l'acheteur" : point partiel

Le premier numéro du baromètre de Mercure est en cours de réalisation. Vous le recevrez, en plus des parutions habituelles, à condition d'être inscrit.

ENQUETE SUR LES SALAIRES

Sans faire de bruit, tous les jours, des acheteurs à travers le monde nous envoient leur réponse au sondage sur leur rémunération. 

Sans faire de bruit, depuis deux mois, vous êtes un peu plus de 300 à avoir soumis votre cas, anonymement bien sûr.

Parce que nous voulons que l'enquête soit vraiment représentative, nous vous rappelons qu'il est important d'atteindre un nombre conséquent de réponses. Alors, prenez 3 petites minutes (cela ne nécéssite guère plus de temps) et répondez à notre sondage... Et surtout, demandez à vos collaborateurs et collègues d'y répondre aussi.

Nous avons constaté que bon nombre de sites utilisent le sujet de l'emploi et des rémunérations comme de "produits d'appel" pour attirer le chaland. Comparez les à inotti.com... Il n'y a pas photo ! A vous de juger.

Actualité et tendances

Table ronde sur la crise de l'acier (Mulhouse le 14 mai dernier)

Les intervenants:
M. Renard du Pôle Economique National	photo
M. Shuzhong Sun consul général de Chine à Strasbourg	photo
M. Heymann de Sometalor	photo
M. Kammerer de Laser Alsace Production	photo
M. Bluntzer de Lisi Automotive	photo
M. Fontaine d'Ispat	photo
M. Pietta de Pum	photo

Ce qu'il faut retenir :

Qu'est ce qui fait marcher Allan Greenspan ?   

Allan Greenspan, 75 ans, vient de rempiler à la tête de la FED, la banque fédérale américaine. Qu'est ce qui le fait marcher encore à cet age respectable ? Il est vrai qu'il est respecté pour son professionnalisme et la pertinence de ses analyses et décisions. Mais n'y a-t-il donc personne aux USA pour le remplacer ?

Il est à souhaiter que sa succession est préparée, car ses interventions donnent toujours lieu à des spéculations calculées. L'impact de ses discours dans l'évolution des marchés, et le cours de l'USD est tel que le moindre faux pas peut avoir des conséquences fort désagréables pour l'ensemble de l'économie mondiale.

Comptes nationaux trimestriels - premiers résultats 1er trimestre 2004 / 19-05-2004

Le Produit Intérieur Brut (PIB) aux prix de l’année 1995 corrigé des effets des jours ouvrables et des variations saisonnières augmente de 0,8% au premier trimestre de 2004. Les dépenses de consommation des ménages accélèrent sensiblement (+1,1% après +0,5% au dernier trimestre de l’année 2003) et contribuent pour 0,6 point à l’évolution du PIB. La Formation Brute de Capital Fixe (FBCF) des entreprises non financières et des entrepreneurs individuels (SNFEI) augmente à un rythme plus soutenu qu’au trimestre précédent (+1,7% après une hausse de 0,8% au quatrième trimestre), de même que la FBCF des ménages (+1,3% après +0,4%). La FBCF totale progresse de 1,2%, et contribue pour 0,2 point à l’évolution du PIB. La contribution du solde extérieur à l’évolution du PIB est négative, mais légèrement moins marquée qu’au quatrième trimestre (-0,1 point après -0,3 point). Les variations de stocks sont neutres sur le PIB après y avoir contribué positivement le trimestre précédent (+0,2 point). source insee

De nouveaux outils en ligne 

Vous avez pu découvrir depuis le début du mois le premier des outils d'aide à la décision achat que nous mettons en ligne peu à peu. Vous pouvez acceder à la version "bridée", limitant les quantités à des choix pré-établis. Vous pourrez néanmoins apprécier la simplicité d'utilisation et l'apport au quotidien que cet outil peut vous apporter à vous et à votre équipe. 

Le concept des outils sera toujours le suivant : 

• une page de soumission des données
• après validation, une page de réponse
• une notice technique pour bien comprendre le fonctionnement de l'outil, ses limites d'applications et l'explication des champs à renseigner
• une fiche didactique pour aller plus loin dans la compréhension, voire la formation

Les principaux outils qui seront mis en ligne d'ici septembre prochain :

• La variation et l'écart

• La marge et le taux de marque

• Le calcul du seuil d'alerte

• Le calcul du stock de sécurité

• Le coût variable total d'approvisionnement

• un comparateur de prix

• des indices (une centaine)

• das simulateurs de prix (notamment pour des cordons électriques, des plaques de verre, des pièces en plastique injecté, des profils extrudés)

Le réseau Mangouste évolue

Vous avez été nombreux à vous intéresser au réseau Mangouste, tel que nous l'avions conçu en début d'année. Malheureusement, malgré ce nombre, le seuil de fonctionnement n'a pas été atteint. Ce seuil est indispensable, comme je l'ai déjà indiqué à ceux et celles qui s'étaient pré-inscrits, pour que le niveau de contribution soit effectif. 

Les causes sont multiples, et probablement ne sommes nous pas encore prêts pour ce genre d'exercice : partager l'information.

Qu'à cela ne tienne, nourri de vos nombreuses et pertinentes remarques, le réseau Mangouste évolue et s'adapte. Il va devenir l'espace Mangouste, c'est à dire une zone d'accès réservé, au coeur de notre site web. Cet zone sera réservée aux abonnés payants et leur donnera accès à un certain nombre de privilèges :

• les outils en ligne d'aide à la décision et l'accès à leurs notices techniques et fiches didacticielles

• des forums sectoriels d'échanges (modérés), où vous pourrez dialoguer avec vos homologues par thémes

• la possibilité de créer votre page web pro, véritable point fixe, qui vous permettra de conserver une adresse permanente en cas de changement d'entreprise ou de mail (ce service sera mieux explosé dans le numéro de juin)

• la primeur des informations des contributeurs internes

• la possibilité de tisser les mailles de Votre réseau personnel

Et toujours à votre rencontre 

inotti.com continue son programme de petits déjeuners. Le dernier en date s'était déroulé à Vesoul, au restaurant le Perroquet qui avait ouvert ses portes spécialement pour nous dès 8h du matin, samedi dernier. 

Le prochain rendez vous aura lieu à Strasbourg le 26 juin, pensez dès à présent à réserver cette date ! Nous vous rappelons que nous avons le plaisir de vous inviter, simplement, sans aucune obligation. Il n'y a pas de discours à subir, pas de présentation commerciale, juste le plaisir de vous rencontrer et de favoriser les échanges sur notre métier.

le 26 juin à Strasbourg, de 8h à 10h, nous vous accueillerons pour un Petit Déjeuner Discussion autour des thèmes quand la Chine s'éveille... ou la flambée des matières premières suite à l'accroissement de la consommation mondiale du en grande partie à la consommation chinoise... réalité ou intox ? Nous continuerons bien sûr à traiter toutes vos questions sur les sujets divers des achats. Les échanges se feront aussi entre les participants, ce qui est, finalement, le but de ces rencontres informelles.

juin 2004 : formation pratique de l'achat à Strasbourg. Il reste quelques places. N'hésitez pas à appeler directement au 06.72.84.24.10 pour avoir le détail des contenus et modalités, et éventuellement vous ajouter au groupe.